Trưởng Nhóm Kinh Doanh/Business Development Leader

1. Đảm bảo mục tiêu Ký mới dịch vụ SEO của Phòng Kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên nguồn lực của phòng
• Đảm bảo phân bổ nguồn lực kinh doanh nhằm đạt tỷ lệ chốt hợp đồng cao nhất
• Đánh giá khách hàng tiềm năng và phân bổ đúng nhân sự kinh doanh phù hợp
• Theo dõi, quản lý tất cả khách hàng tiềm năng của phòng, đề xuất và định hướng trên từng khách hàng để tăng tỷ lệ ký cho nhân viên
• Kiểm soát chất lượng đầu ra: báo giá, proposal của nhân viên
• Điều phối, sử dụng, phối hợp nguồn lực liên phòng ban (Technical, Marketing) nhằm đạt mục tiêu
• Tối ưu chỉ số bán hàng: tỷ lệ chốt, thời gian chốt khách, phễu khách hàng
• Tìm kiếm, xây dựng quan hệ, phát triển khách hàng mới

2: Đảm bảo mục tiêu Ký mới dịch vụ SEO của bản thân

• Tiếp nhận và khai thác brief từ khách hàng thuộc nhóm key account
• Đánh giá khách hàng tiềm năng và có kế hoạch tư vấn, bán hàng phù hợp
• Phối hợp nội bộ để xây dựng kế hoạch chi tiết cho dự án
• Xây dựng phương án báo giá, kế hoạch triển khai, proposal thuyết phục khách hàng
• Thương thảo hợp đồng, theo dõi và thu tiền tạm ứng dự án
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ mối quan hệ
• Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng

3: Xây dựng đội ngũ bán hàng B2B tinh nhuệ và chuyên môn tốt

• Cơ cấu phòng kinh doanh, tuyển dụng nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh
• Xây dựng lộ trình phát triển chuyên môn bán hàng cho từng nhân sự
• Trực tiếp đào tạo kỹ năng bán hàng B2B cho nhân viên

4: Phát triển dịch vụ SEO

• Nghiên cứu Khách hàng, Đối thủ cạnh tranh, Thị trường 1 Quý 1 lần
• Phân tích tiềm năng/ xu hướng của thị trường
• Xây dựng chiến lược bán hàng, đề xuất cải tiến sản phẩm
• Là KOL của SEONGON trong các event nội bộ và bên ngoài nhằm xây dựng thương hiệu cá nhân & đóng góp xây dựng thương hiệu SEONGON

1.Kinh nghiệm và năng lực chuyên môn:

• Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở cấp bậc quản lý, từng đảm nhiệm các vị trí như Sales B2B, Business Development, Account Manager, Quan hệ & Quản lý khách hàng doanh nghiệp.
• Đã từng quản lý đội nhóm bán hàng từ 2–3 nhân sự trở lên
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển nhóm khách hàng mới, mở rộng cụm khách hàng tiềm năng hoặc nhóm ngành trọng điểm.

2. Kỹ năng và kiến thức:

• Hiểu biết rõ về kinh doanh B2B, mô hình doanh nghiệp, chỉ số kinh doanh và hành trình ra quyết định của khách hàng.
• Có hiểu biết nền tảng về Marketing, đặc biệt là Digital Marketing và vai trò của nó trong tăng trưởng doanh nghiệp.
• Có khả năng lên chiến lược, triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh, tư duy logic tốt, làm việc có hệ thống.

3. Thành thạo các kỹ năng:

• Thuyết trình, đàm phán, giải quyết vấn đề, research và thu thập yêu cầu.
• Có thể đi talk, giọng nói truyền cảm, khả năng diễn đạt ấn tượng.
• Quản lý đội nhóm & Đào tạo:
• Có kiến thức và trải nghiệm thực tế trong mô hình kinh doanh, mô hình bán hàng và cạnh tranh.
• Đã từng xây dựng hệ thống tài liệu đào tạo, training đội nhóm và đánh giá hiệu suất nhân sự.

1.Thu nhập:

• Từ 20 – 30 triệu/ tháng
• Lương cố định (thỏa thuận): 15-20tr/tháng
• Đánh giá năng lực và lương 6 tháng/ lần
• Thưởng: Ghi nhận đặc biệt hằng tháng

2. Đào tạo:

• Đào tạo chuyên sâu kiến thức chuyên môn
• Đào tạo chuyên sâu các kỹ năng quản lý, làm việc
• Đào tạo các công cụ làm việc của công ty

3. Phụ cấp, các quyền lợi khác:

• Đóng BHXH đầy đủ.
• Du lịch cùng Công ty 1 lần 1 năm
• Được tham gia các khóa đào tạo chuyên môn về Google AdWords, SEO, Facebook, Digital Marketing...
• Được làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động sáng tạo, nhiều thử thách